“大家晚上好，我是来自北京盈科（武汉）律师事务所的谢珊珊律师。今天很高兴能够参加智善Talk栏目的直播（戳原读原文回放）。作为一名青年律师，今天想就青年律师在执业初期如何开展涉外业务进行简单的交流与分享。”
涉外法律业务照样分诉讼和非诉首先，我们应该简单了解中国的涉外法律业务的范围。一般来说，中国的涉外法律服务业务包括国际贸易、国际投资、境外上市、境外诉讼、仲裁等一系列方面，但是最终可分为诉讼和非诉两大类。
鉴于境外诉讼业务一般均会聘请境外律所、顾问等合作进行，中国律师在境外诉讼中的地位只是局限在国内搜集证据，国外接洽外国顾问的阶段，尚无更广泛的业务量。而非诉业务，则包括很多方面，其中既有对外贸易合同纠纷，又有国际间投资法律服务甚至涉及资本融资领域，所以市场潜力巨大。
对武汉的市场初探与前景展望
现阶段，我认为武汉的涉外法律服务市场前景很可观，但是武汉涉外律师的业务却不相匹配，甚至说是匮乏。产生这个问题的原因应该分两个方面来看：一方面，有涉外需求的企业对武汉涉外律师的市场接受度普遍不高，遇到了问题，宁愿舍近求远，寻找北上广律师的帮助。另一方面，武汉涉外律师不懂得宣传自己的专业，由于没有太多的涉外业务做，也使得专业水平确实略次于其他地区的涉外律师们。
12月2号，一篇《武汉将重点培养140名涉外青年律师》的报道出现在法制日报中国律师版面，有幸我也是其中一名。国家现在越来越提倡对涉外律师的培养，不仅是对北上广深律师的培养，国家愿意花更多的时间精力投入到中部地区涉外律师的团队建设中。这对于我们青年涉外律师来说其实是一件特别好的事情。
我们应该抓住机遇，努力修炼内功，同时好好做好外部的宣传。
一名合格涉外律师的基本素养
作为刚刚执业的青年律师，在解决基本温饱的前提下，如果未来有志于从事涉外法律服务，需要具备哪些基本的技能和素养呢？我个人认为：
第一，具有一定的外语基础。
那么，可能有些律师会问，外语水平需要达到一个什么样的程度呢？是不是都需要具有海外留学背景，或者说是英语双学位的学历呢？其实，我认为外语只是一个沟通的工具，我们在与国外的客户、律师等用外语进行沟通交流时，只要能够完整、正确的表达自己的观点并让对方明白自己想表达的意思就可以。也就是说，在与国外客户及律师沟通无障碍的英语水平就可以满足基本的要求了。
同时，如果作为年轻一代的涉外律师，由于我们执业年限不长，相对于已经成熟化的律师们来说，我们拥有更多的时间和精力对英文的阅读和书写进行系统的学习。正如我在之前所说的，现阶段我们的涉外法律服务范围主要还是在非诉方向，那么草拟和审查法律文件将是我们涉外法律服务工作的重中之重。对于英文书写表达习惯及专业词汇的把握应当是青年涉外律师增强职业技能的重点。
如果不知道从什么方面来提升自己的外语写作水平，我建议可以加入一些法律英语的学习论坛，或者参加一些法律英语的考试。现在国内比较主流的法律英语考试有LEC、TOLES。如果大家有比较充分的时间，建议是可以去尝试一下的，这样也可以一定程度上提升作为涉外律师运用外语执业的能力。
第二，注重律师的个人形象。
律师在大众的心中都是特别高大上的职业，特别是近几年来越来越多的电视剧、电影都将律师的形象塑造成金领阶层，这在一定程度上反映出了社会大众对于律师精英阶层的印象。
那么，作为一名涉外律师，更需要注重自己的个人形象。我们无须做到浑身上下名牌护体，但是也应当做到干净整洁，注意在不同的场合都穿上适合的又能彰显个人特色的服装。
同时，律师的谈吐也是非常重要的。作为一名涉外律师，需要了解基本的社交礼仪，这不仅包括了在谈判桌上的商务礼仪，也包括了餐桌礼仪等等。我们需要尽可能的了解客户或对手的习俗，避免在交往的过程中出现较为尴尬的情形。
第三，保持不断更新知识储备的能力。
众所周知，涉外法律业务涉及的法律知识相对于国内法来说，更为庞杂。当我们接受当事人的一项委托后，我们需要尽可能的了解当地的相关法律法规，包括聘请当地的律所或者咨询机构提供相关法律文件，同时，我们还应当与时俱进，对国际条约的修订等有着敏锐的触觉。
如何开拓案源？
我想这个问题应该是今天大家更为感兴趣的话题了。
首先，作为青年律师，由于自身经验的缺乏及积累的不够，我们很难有机会一开始就得到非常优质的客户。我觉得有一句话说的非常好，青年律师最大的客户就是成熟律师。所以，我们平时应该多多加强与成熟律师的沟通，积极的将自己的专业特长展现给成熟律师。
有的律师可能会说，我的性格比较内向，不善于与人打交道，或者说，我比较害羞，不好意思或者不敢在其他人面前展现我自己，那是不是我就不适合做律师了。其实不然，如果你的性格比较内敛，你也可以多做沉淀自己的事情，如果你喜欢独处，那么你可以在看到某些行业前沿的文章时附上自己的独特想法或点评发至朋友圈。这样也可以让更多的人看到你是一个对职业有思考的积极的人。
不止一个成功的律师告诉我，在他们前期执业的过程中，他们异常珍惜每一个案件，因为他们知道，如果这一次的案件做的不够好，那么很有可能就没有下一次的机会了。所以，在青年律师们接到合作邀请时，请一定一定要珍惜对待。珍惜每一次的机会，我相信这样积累下去一定会有好的结果。
其次，多多参与各行业协会、商会的活动，了解潜在客户的实际需求也是非常重要的。如果有幸加入到行业协会或商会中，你就有更多的机会接触到这些潜在的客户。开始的时候可能只是简单的聊天到日常法律问题的咨询，在与客户们建立起了一定的认识基础以后，才有可能委托你做更接近该企业核心的法律事务。
再次，不仅是要加强所在律师事务所的内部合作，作为涉外律师应当有更为广阔的视野。我们应该与有志于发展涉外法律服务的律师组成一个大的团队，在团队内部互通有无，互相学习，共同谋求发展。
在入行初期，我听到很多律师说过以前的执业环境，很多时候都是一名律师有案子，自己如果内部消化不了，宁愿放弃，也不会去寻求外部的合作；现在我们的执业环境较之以前，有了质的飞跃，大家都开始注重互利共赢，共同发展的原则，这样的趋势对我们青年律师来说也是一件非常好的事情。
最后，一定要培养自己的商业思维。一名成功的涉外律师并不仅仅会从法律的层面告诉委托人，这件事情是什么，风险在哪里，能不能继续进行，违不违反法律的禁止性规定，同时也需要告诉客户哪些风险可以通过怎样的形式合法合理的规避，哪些风险是会对客户造成严重的损失。
也就是说，一名好的律师，不管是做国内业务还是国外业务，最终都会站在客户的角度，出于商业发展的考量，为客户提供出附带有解决方案的法律意见。
一次印象深刻的案件经历
在这里可以跟大家分享一个我之前参与过的中国企业“走出去”到孟加拉国进行投资的项目。为扩展海外市场，该企业拟在孟加拉国设立与孟加拉国当地投资者设立合资公司，利用领先技术在孟加拉国提供信息及通信技术产品和服务。
我们团队接到案件后，充分与客户沟通后，初步确定了法律服务的内容。
这些服务的内容大概包括：
► 提供项目涉及的境外投资相关法律法规提供境外投资设立程序、设立方式等法律意见；
► 协助公司制定与项目相关的设立方案；
► 检索孟加拉人民共和国及其他国家相关公司法、外商投资法、劳工、税务、外汇等法律法规，就境外设立公司的境外法律环境提供参考意见（向客户声明我们仅依据中国法律发表意见，提供的基于孟加拉人民共和国以及中华人民共和国境外法律法规环境下的意见仅供甲方参考，不具有法律约束力）；
► 应公司要求，参与公司与孟加拉当地公司的谈判及协助草拟沟通往来函件；
► 起草、审查或者修改合资协议以及因本项目而需签订的各种协议、合同等法律文件，对存在问题的相关条款、内容提出法律建议；
► 审核公司完成境内外审批提供的申请文件及相关材料，依据法律和法规的要求提出法律建议或者处置措施；
► 协助公司与相关审批部门沟通，协助公司办理各项审批手续。
在工作的过程中，我们首先通过各类浏览器、翻墙软件对孟加拉国当地的法律进行了一个初步的检索。由于孟加拉国法律体系建立在普通法基础上，与我国的法律体系不同，所以在法律的制定及执行上也会与我国的状况存在一定的差异。出于谨慎起见，我们联系了当地的律所对我们所掌握的法律法规进行进一步的解释与确定。
在孟加拉设立企业与我国设立企业不同的是，中国设立企业是需要经过当地工商局审批，而在孟加拉国设立企业需要向投资委BOI进行备案。需要注意的几点是，在设立公司之前，需要进行核名、授权资本的确认及提前开立银行账户存入认缴资本。
授权资本是指设立该家公司被授权向股东发行（分配）的最高股本金额。部分授权资本可以保持未发行状态。孟加拉国的授权资本没有最低或最高限额，可由股东自行约定。
外国投资者在孟加拉国设立公司必须在拟议的公司名称中与孟加拉国的任何指定银行开立银行账户，并在账户中汇款等于外国股东从孟加拉国境外拥有的股份。银行将签发由RJSC要求的兑现证书（Encashment Certificate）。
很有趣的一点是，在孟加拉设立公司并没有实缴资本比例的限制，同时，设立公司全部是在网上进行申请，提交的材料中对字数及条款的数量都有一些要求和限制。
我认为，完成每一个涉外的项目后，都应该及时的总结及分析，最好是能制作出一套详尽的服务内容及服务过程及结果的记录，制作出属于自己的法律产品。从每一个不同的案件中找到共性与特性，这样在以后接到的新的案件中，也可以运用自己的法律产品进行标准化作业，更好的提高工作效率和工作质量。
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