广东律协副会长“波哥”：做律师要懂得高尚经营，靠贴小广告拉客自我拉低了层次

发布时间：2017-05-19　浏览数：11,462

2017-05-11 07:14

广州金鹏律师事务所主任王波，在广东乃至全国刑辩律师圈一直是一个既响当当，又低调神秘的存在。他代理过不少地方高官的职务犯罪案件，曾担任广州市律师协会会长，也是现任的广东省律师协会副会长，还是首届西南政法大学“十大杰出律师校友”之一。

接触过他的人，多觉得他很平易近人，好友们亲切地称呼他“波哥”。“波哥”不仅业务精湛，讲起课来也是很接地气。在前不久广州市律协与云南楚雄州律协的一场交流会上，王波分享了有关律所管理、律师业务拓展心得，在同行间引发广泛关注。

广州金鹏律师事务所主任王波

优秀律所如何管理

判断一家律师事务所是否优秀的标准是什么？王波援引广州中院一名原副院长的说法称，“有没有大牌律师、有没有经典案例、有没有市场份额，我感觉这几点是比较符合优秀律所评判标准的”。

关于大牌律师，王波称即指有没有专业领域的领军人物。“数一数家底，你有没有这样的人才？”经典案例，是律所在参加一些项目招投标时，都会去“翻箱倒柜”寻找的东西。占有的市场份额，则是考量一个律所是否优秀的硬标准。

王波称自己还有两个标准，一是能否吸引优秀律师前来加盟，一是能否留住既有的人才。他提到一个现象，近年来广州本土优秀的非诉讼律师，纷纷加盟北京大型律所的广州分所。

关于律所的管理模式，是提成制好还是公司制好？律所规模是小些好还是大些好？王波称，律师都是喜欢单打独斗的，如果一家律所没有合理的管理运作模式，就会陷入"管理基本靠吼，治安基本靠狗"的境况，对团队作战也会比较陌生。他认为，一家优秀的律所在管理上应当具备以下特点：管理要寓于服务之中，管理与服务相辅相成；要注重管理的程序性；要善于运用领军人物的影响力，以点带面影响其他人，扩大律所的品牌影响力和知名度；管理思维还要具备大胆、与时俱进的特点，要有全球化、信息化、市场化、法制化的思维。

要重视专业化发展

律所要特别重视专业化发展，是王波着重强调的一个理念。2013年底，王波所在的律所强行推行专业化政策。“我们要求所有律师选择加入专业化团队，否则就离开。”这一非常强硬的态度，曾一度在律所内引发较大意见。

王波的思路是，首先解决有没有专业化，再解决好不好的问题。他所在的律所通过建立专业化扶持基金，已在专业化上逐渐成长。如刑事专业团队、房地产专业团队，目前已成为所里的GDP支柱。

“如果当初没有坚决走专业化道路，辞职的检察官法官也不会被吸引进来。”2016年4月，南都记者曾报道了广州金鹏所问道刑事团队的故事，该团队即是以多名从业超10年的前资深检察官、法官为基础组建。

王波介绍，通过专业化、团队化发展，该所的房地产团队也在很多大型项目中接连中标，“如果还是单打独斗一盘散沙，不可能竞争过其他团队。不走专业化，是没有前途的。”王波称，做律师前几年可以当“万金油”什么都试一试，但久了是不行的。他以自己为例，早年也曾涉足过公司上市业务，但后来选择了放弃，专攻擅长的刑事领域。

“要非常坚定地走专业化、团队化道路。如果一个律师从端茶倒水到开庭都是自己在做，客户的体验是很差的。”王波在广州金鹏所，如今组建的几个专业化团队都是以三四十岁的律师为主，“在业绩上已经把老一辈的律师远远甩在了后面”。

要懂得高尚经营

在谈到律所和律师如何更好地拓展业务时，王波提到网站、微信公众号建设，“要善于利用互联网技术，扩大律所和律师的影响”。他说律师出于保护客户隐私、商业秘密等工作特点，给外界的印象可能比较神秘。“你到底有多大能力，外界不一定知道，因此要通过一些方法展现出来。”

另外，他建议律师积极参加行业的活动，推动行业的发展，在奉献中收获。“向身边的人学习，向成功的人学习，是成功的最好路径。”

此外，他建议律师多著书立说、开展讲座，更好地去告诉别人你是做什么业务的。“广东律师敢为人先，但不善于总结。”王波说书籍和讲座，是律师扩大影响力的最有效路径。有一次他讲完课，一下子来了4个案件。“课讲完了，案源也来了。”

 王波认为，律师要懂得高尚经营、规范执业，而不是靠在看守所外的电线杆上贴个小广告，“写上‘专业捞人’之类的话来吸引客户”，那样会降低律师行业在客户心中的层次。

律师要注重细节

王波认为，一名律师的事业能否发展得好，有以下几个影响因素：是否具备专业能力，是否具备办案业绩，是否具备广泛人脉。

他认为这些是对律师事业发展起决定性作用的几个因素。随着律师行业的发展，客户拥有了更广泛的选择权。因此律师要不仅要积累专业能力，多办案，包括法律援助案件，还要注重广积人脉。

他举例自己之所以成为广东某法院院长职务犯罪案的辩护人，跟早年担任过一起故意杀人案的法律援助律师经历有关。当时那宗故意杀人案的审判长，就是后来落马的法院院长。而也就是法庭上曾经的一面之缘，让该院长在出事之后，在众多刑辩律师中选择了委托他任辩护人。王波称，律师要有广泛的人脉，就要参加各种活动。才能让别人认识到你，知道你能为他们解决什么法律问题。

对于律师如何提高个人业务拓展能力，王波还给出了一系列建议。如多借助社交平台扩大自己的影响力。注重客户体验，学会换位思考，不能跟客户讲专业就涛涛不绝，讲收费就冷场。

律师要储备广泛的知识，有些被告人犯了罪，对刑法条文可能自己都了解得差不多了。律师更多地是要从心理上对其进行辅导、交流、关心，不能觉得对方讲的都是废话。

要重庭审表现，一定要穿律师袍，“这是对法律的尊重”。严格自律，尊重法庭规则。去年5月，王波在珠海参加一个案件开庭，旁听席上几名当事人开完庭就选择了跟他签合同。“以审判为中心的司法改革背景下，律师的庭审表现变得非常重要。”

要有社会责任感，树立积极向上的形象。多参加公益活动，担任政府法律顾问，了解市场。

律师还要注重细节。如文书尽量不要出错别字，注意着装，有良好的职业形象。王波对20年前的一个夏天参与的一个案件开庭印象深刻，当时天热他穿了个T恤就去了。后来在总结会上，香港大律师公会的同行对他说，“你这个案子从场面气势上就输了，人家检方和法院都是正装，你却穿了个T恤”。

王波说，这句话让他记到现在。

人物

王波，广州金鹏律师事务所主任。现任广东省律师协会副会长；曾任广州市律师协会会长；广东省法官检察官遴选委员会委员。曾获全国优秀律师、广州市十佳律师、广州市优秀共产党员、首届西南政法大学"十大杰出律师校友"等荣誉。

王波曾代理多个地方高官的职务犯罪案件，如广东省某法院原院长麦某某受贿案；原健力宝公司董事长李某某贪污案；广东省某部原官员林某某受贿案；广东省政府原副秘书长罗某受贿案；广州市某委原官员吴某受贿案；云南省财政厅原副厅长魏某某受贿案等。

以上案件均是在全国有重大影响的案件，也是极为敏感的刑事案件。王波凭其高度负责态度和精湛业务水平，在客户界、业界赢得了高度评价。

言论

判断一家律所是否优秀的标准？

有没有大牌律师、经典案例、市场份额。能否吸引优秀律师前来加盟，能否留住既有的人才。

律所为何要重视专业化发展？

做律师前几年可以当"万金油"，久了是不行的。如果一个律师从端茶倒水到开庭都是自己在做，客户体验是很差的。

如何更好拓展业务？

要懂得高尚经营，著书立说，而不是靠在电线杆上贴小广告，写上“专业捞人”等话来吸引顾客。

如何克服职业思维负面因素？

不能从小愤青干到老愤青，对什么都不满。社会是多元的，不能只懂法律，不懂社会。

采写/摄影：南都记者 吴笋林