2018年11月16日，第25期杭州市“青年律师沙龙”在浙江浙杭律师事务所杭州来福士中心办公区举行。

    本期沙龙以“青年律师职业规划”为主题，由杭州市律师行业团委主办，浙杭所承办，杭州市律师行业党委委员、六和所管理合伙人高振华律师，杭州市律师行业团委书记、靖霖所副主任孙立波律师受邀出席，来自全市的近80名青年律师一同参与，规模盛大。沙龙由浙杭所高级合伙人、副主任姜海斌律师主持。

    沈向明主任作为东道主为沙龙致辞。他对各位青年朋友的到来表示热烈欢迎，并指出现在律师行业发展越来越精尖，分工和协作的趋势不可改变，民众对法律服务的需求也越来越多、越来越高，因此青年律师进行职业规划十分有必要。希望各位青年律师能够通过本期沙龙，分享经历、说出困惑、收获感悟，能在今后的职业道路中找准方向、校准差距、提高效率、少走弯路。

    第一板块，青年律师的执业心态——与人为善还是坚守底线

    徐虹律师认为，与人为善的关键词是真诚、付出和感恩：真诚要求我们尊重他人，包括尊重对方当事人和其代理人、要学会换位思考、实事求是；付出要求我们积极主动、以法行善、不计得失；感恩则不仅要懂得感恩指导老师，感恩当事人，也要感恩帮助过你的人、批评过你的人。

    刘杰律师认为，坚守底线不是说要去“死磕”，而是要坚持底线意识、规则意识，同时把案件做到足够细致、足够认真。特别是在刚拿证的前两三年，是个人品质和执业习惯形成的重要时期，不要在 “前100米的冲刺”，更不能“抢跑”。

    第二板块，如何进行专业规划——综合性业务还是专业化发展

    郑舒木律师认为，律师专业化发展的趋势不可逆，青年律师可以走“综合性业务→侧重于某几类业务→只做某几类业务→只做某类业务”的专业化之路。青年律师特别应该打好诉讼业务的基础，以及各个法律部门的不同业务，看上去不相干的工作经历，将来反而可能会带来意想不到的帮助。

    周建中律师认为，青年律师可以在了解行业、了解平台、了解自己、避免资源错配的前提下，走自己的专业化之路。专业化律师对业务有掌握感、认同感，因此工作上会更“舒适”。长期从事专业化的业务，能够形成稳定的圈子，大大增加了接触高端业务、常规业务转化的机会。

    第三板块，如何选择平台——综合性大所还是专业精品所

    贝赛律师认为，综合所和专业所各具优势。相比较而言，综合所的品牌商誉、规模效应可以为青年律师提供十分广阔的空间。综合所的行政后勤服务能力也相对更强、更全面，长期积累的案例、资源可以成为青年律师办案的“靠山”。特别是在选择业务专业化的痛苦期，综合所可以成为青年律师的保护。

    魏巍律师认为，青年律师要考虑清楚五个问题，再考虑要不要去专业所：喜欢这个专业吗？愿意舍弃其他案源吗？愿意接受团队管理吗？了解你的发展前景吗？想好退路了吗？青年律师遵从内心、勇敢坚持、开放发展、积极争取，选择专业化平台还是综合性平台，都能有一个好的发展。

    第四板块，如何开拓案源——自己主动出击还是依托律所、导师

    廖冠律师认为，青年律师如果始终只把自己放在“助理”的定位上就很难得到发展，应当找准自己的定位，珍惜贵人、找到“线头”、全力以赴。差异化是竞争力的核心，相对优势是最大的优势，青年律师其实也可以从大咖手中“拿下”案件。

    夏亮律师认为，大部分青年律师也许没有对外直击客户的素质和技能，但是只要你足够或者专业，那么就可以把事务所和行业的同事发展成自己的客户。依托律所、导师在“获客成本”“驻客成本”等方面都有较大的优势，能够发挥出暴击效应，极大的增强客户粘性。

    在交流环节，青年律师踊跃提问互动，8位分享嘉宾也倾囊相授，就如何与当事人谈阶段收费、如何坚持律师理想、如何度过专业化选择后的痛苦期、如何发展自己的品牌、如何增加客户的粘性等问题展开了交流。

    高振华律师为沙龙作总结。他充分肯定了本期沙龙十分成功，8位优秀律师的分享十分精彩。高律师祝愿，希望在场的每一位青年律师仰望星空、脚踏实地，运用自己的专业知识来取得报酬，并从律师工作中获得快乐、实现自己的梦想。

    青年律师是律师队伍的未来，培养一支政治坚定、法律精通、维护正义、恪守诚信的青年律师队伍，关系到我国律师事业的健康和持续发展，也关系到我国民主法治建设进程。相信通过本期沙龙，为青年律师进行职业规划提供了有用的建议，今天的青年律师，将成长为明天的行业翘楚、行业领袖。