四十岁开始做律师，这三年我经历了什么丨iCourt
Alpha
作者：钱东辉
单位：北京市康达（苏州）律师事务所
微信：qdh66032606
当决定脱下法官袍，穿上律师袍时，我内心经历了许多犹豫、挣扎，工作状态从稳定变成不稳定，对我这个中年律师来讲，很有压力。
过往的工作经历中，我相继任职于法院和政法委，同律师打交道时，律师行业的内生动力，激活了我内心的那股热血，促使我踏入律师行业，开始享受从零开始的苦与乐。
一、感知市场，快速找到业务领域
我的身份由法官转换成律师后，出现了不得不面对的问题：如何快速找准自身定位？我开始引导自己去发现更多具体的问题，并努力寻找答案。
从以往我的法官生涯来看，只要潜心钻研业务就可以很好地完成工作，但是律师除了要业务精通，还需要提高自己的业界口碑，建立属于自己的影响力和品牌。
找到一些思路的我，开始四处学习，摸索自己的业务定位。
我所在的城市苏州，民营经济发达，市场主体超过100万，因此我将自己的业务领域定位为企业服务。那么问题就来了，很少接触商业领域的我该如何进入企业家圈子呢？
面对接踵而来的问题，我相信，解决办法总会有的。
离开法院系统后，我将自己认识的企业家朋友做了一个梳理，了解他们公司潜在的法律风险并给出合理的方案，慢慢的，有几家企业聘请我做法律顾问。
前期的工作的确很累，我也曾不止一次想过是不是放弃，但是为了给自己找到更多的可能性，我开始拓展自己接收信息的渠道。
偶然间，我看到一篇文章中提到律师的品牌推广方法是“口碑、演讲、写文章”，通过多方了解，iCourt 有专门针对律师提高工作效率的系统辅导和培训课程。
通过学习，我掌握了演讲思维以及相关技能，大量的刻意练习之后，我开始大胆地走向讲台，让听众喜欢上我的演说，这段经历，对我的执业帮助很大。
回到苏州后，我尝试着在商会、协会这些企业家比较集中的地方举办法律讲座，通过展示自己良好的专业素养来自我营销。这种精准营销为我赢得了一批客户。
在我感觉所有事情正在沿着好的方向发展时，生活突然向我泼了一盆冷水。
某家顾问单位准备成立一家新公司，他们咨询我自然人投资和法人投资的股权架构优劣及税收比较，我窘迫地承认自己不太了解财税知识，总经理失望的眼神让我至今不能忘怀。
了解到自己业务的短板后，我参加了iCourt 组织的“律师财税特训营”，系统学习了企业投融资财税风险识别及筹划，包括会计学原理、财务报表、股权架构设计等内容。
钱律师在财税训练营
第一次接触财税知识，有些内容我甚至听不懂，好在有复课机会。通过第二次、第三次的复课学习，我逐渐吸收掌握了相关知识。
通过一段时间的积累和实践，我涉及的业务领域从单纯的合同审查、劳动合规扩充到股权架构设计、税务筹划、增资入股、企业并购等领域，持续拓展自己为企业服务的深度和广度。
在帮助企业解决法律问题的过程中，我尝试利用自己掌握的信息和资源为企业家提供资源整合服务。由于帮助企业解决了实际困难甚至助力一些企业完成了战略性调整，企业家开始把我当成他们真正的朋友和智囊。
二、组建团队，重仓年轻律师
业务量逐步增加，我组建了自己的团队。我希望团队的理想状态是：团队帮助成员提高能力，让他们更优秀，成为他们成长的平台。
互联网时代，技术驱动法律进步，让我这个70后也不得不跟上时代步伐。
所以我再次来到 iCourt ，学习当今律师必须掌握的法律高效检索、大数据分析、诉讼可视化、法律逻辑训练等技能。通过学习，我掌握了如何利用智能法律服务工具提高工作效率，同时优化了自己的思维模式，收获颇丰。
Alpha检索分析报告
在两天的学习时间里，我看到在不同课堂中年轻人占据了大多数，他们更容易吸收新的知识，并且更善于利用新工具，更让我体会到了“长江后浪推前浪”的那种紧迫感。
我告诉团队年轻律师，不要以完成我交办的工作为标准，而是要以所有不断学习、努力进取的年轻律师为榜样，持续夯实执业技能的地基，不断更新专业知识库，跟上时代发展的脚步，善于利用技术工具提高工作效率，赢得今后执业竞争中的胜利。
更重要的一点是我相信年轻人，也希望团队能够给予年轻人更广阔的成长空间。在自己把好关的前提下，我会放手年轻律师自由发展，鼓励他们带着问题意识、结果意识实现快速成长。
我会要求年轻律师搭建业务服务流程体系，打造公司治理、合同管理、劳动人事管理、企业法律风险防范等多项产品，加强知识化管理，通过每一项工作任务的设置、完善，引导他们持续填充自己的“能力清单”。
三、跨界整合，搭建战略布局
在服务企业的过程中，经常会碰到企业家询问婚姻和财产继承方面的问题，基于客户的需求，我也开始关注到家庭财富传承领域。
一个偶然的机会，我了解到了中华遗嘱库这个公益项目，它是一个免费为60岁以上老人登记遗嘱、终身保管遗嘱的项目。这是一件有利于社会的公益事业，也是家庭财富传承业务的一个风口。
回到苏州后，我们就开始筹备中华遗嘱库苏州预约点，并于2018年10月正式启动。随后团队律师一起走街道、下社区，为社区免费开展了几十场关于遗产继承的法律知识讲座。
钱律师在中华遗嘱库
如今，中华遗嘱库苏州吴中预约点已经给近百位老人免费立了遗嘱，用老人的话说就是你们解决了我的后顾之忧，给我们做了一件大好事！
由于中华遗嘱库在苏州的落地，很多保险、信托、养老机构都纷纷找到我们，希望和我们在家庭财富传承领域开展合作。
至此，我们团队的两大战略布局企业服务和家庭财富传承全部完成。其内在的业务逻辑是企业-股权-企业家-家庭财富传承。通过跨界结合和跨领域整合，我对今后的职业发展产生了新的定位。
涉足家庭财富传承领域后，我才发现该领域范围很广，涵盖家族企业股权分配与继承，家族企业控制、家族企业接班与培养，运用家族信托、保险计划、遗嘱、税务筹划实现婚姻风险、家企资产风险隔离及家族财富的保值、增值与传承。
而且，因为家族企业大多涉及境内外资产配置、家族成员身份和婚姻涉外等因素，不仅法律关系复杂，还需要海外专业人士参与。因此需要团队成员是多面手的同时，还需要团队具有各方面资源和机构的统筹能力。
可能有人会说，这并不能聚焦，并且会分散力量。但事实上，当我们的团队足够大时，业务架构延伸并不矛盾，反而是相辅相成。
在这三年多的发展中，我没有一帆风顺，但是错误和失败都是创新的代价，都是被允许出现的，每个人都是在不断试错中找准自己的定位。
三年里，有时我也怀疑过自己的选择是否正确，在这种不断自我否定和纠错的旅途中，我收获了成长，也赢得了团队的信任。
在这一过程中，最常涌上心头的是危机感，如何使自己强大起来，是我经常思考的问题。
结语
对于以后的职业生涯，我希望搭建有吸引力和活力的团队考核分配机制、组织架构和人才梯队培养模式。
此外，要建立家庭财富传承服务生态圈，将法律、保险、信托、公证等不同领域和行业从业者吸引进来，共享知识经验、服务流程和文本成果。
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专栏编辑：刘通| 责任编辑：李舒童
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